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如何区别KOC、私域流量的营销概念是对的还是错的?

来源:网赚培训时间:2021-04-10 08:12:09编辑:互联网赚钱新项目

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这个时代最重要的是各种新名词概念的产生,比如新零售,新物种,自行车共享,以及最近的私有域流量,koc等等。这些新概念可以帮助人们更好地理解当时的某种商业现象。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

但从另一个角度来看,有些概念也误导了很多人去思考本质。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

因此,由我们来确定和思考这一现象的根本原因。尤其是对于商务人士和营销人员来说,区分哪个是最关键最有效的,哪个是虚拟头是一种非常重要的能力。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

有学市场营销的读者经常通过我的微信官方账号和微信问我:“现在市场上有那么多营销理论,我该学哪个,该信哪个?”76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

的确,在营销圈里,各种各样的理论满天飞,似乎每个理论都很有道理,导致很多营销新手思维混乱。比如USP、品牌形象论、蓝海战略等经典理论,以及在国内如有神助传播的定位理论,各种“新理论”层出不穷,如私域流量、公域流量、KOC等等。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

那么哪个理论是可靠的,最好的呢?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

其实理论不好也不是最好的,只适合。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

说白了,解决问题更重要,更有效。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

有人可能会说,这不是废话吗?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

好吧,我告诉你,在真正的商业或营销中,你不能靠着某个理论,坐以待毙,轻松解决问题。因为实际的变化和复杂的情况比你想象的要大。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

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一、企业成功的重要因素76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

经常有人问我如何做好自己的事业——我不是马云的创业导师,所以无法给出准确的答案。甚至马云的意见也只能作为参考,最终还是要看你自己的理解和行动。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

还有一些“专家”告诉你,依托一定的引流规律、锁定规律、收钱模式等理论。可以让你的生意坐以待毙,放松心情,你的业绩会暴涨,你会继续去神话赚钱。这简直是纯粹的胡说八道。不知道有多少商界人士误入歧途...76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

我遇到的很多老板花了几十万甚至几十万听这些东西,最后回来说生意还是惨淡或者品牌无法升级。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

我不是否认这些,因为有时候会邀请我来分享教训。但是,如果说话人不理解商务的本质,就会随意混淆或夸大理论,或者如果听话人用错误的态度学习,结果会适得其反。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

世界上自称大师、专家的人太多了(比如我可以自称专家——是不是很奇怪?),我们分不清这些人是好是坏,但是我们可以确定自己的选择和心态——我们需要知道这些东西的适用范围,以及能为你解决什么问题,比如启发你的思维或者真的马上帮你的生意腾飞?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

其实更多的是帮助你换个角度思考自己的事业,或者是解决一些人的焦虑——也许这个效果更大。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

真正有效的做好自己企业的方法是花更多的时间去了解你的用户需求,根据用户需求不断优化你的产品,根据企业和市场的发展明确每个阶段的战略重点,在实践中不断反馈迭代。真正有用的“课堂”是在市场中,在你的客户中,在你对自己和你的企业不断总结和反思中。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

企业主要依靠创始人或决策者的思维认知。即使他们没钱没资源,也总能找到解决办法。经常抱怨外部环境,不检讨自己的人,就算有钱有资源,一张好牌也会被打得体无完肤。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

作为企业和品牌的营销服务提供商,我们提供更多的服务,帮助企业从市场和消费者的角度梳理和确定战略方向和营销计划。最终效果和资源配置也取决于创始人本身的认知和团队的执行效率。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

二、营销涵盖哪些内容?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

不管你从事什么行业,什么产品,不管你之前学过什么,最好的办法就是回到最底层的常识去思考问题,这样可以少走弯路。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

比如一个企业或者品牌想做营销,你想做什么?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

促销活动?引流推广?买流量?广告?什么营销?营销?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

这些都是营销的一部分,不是营销的全部或主要内容。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

当我们做事的时候,我们最怕看到的只是树叶,而不是森林。如果只看局部不看整体,会导致脚疼,头疼,头疼。最后脚疼了,手又疼了。这是以偏概全,忽视整体的做法,往往导致找不到问题的根本原因,甚至适得其反。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

举个例子,我们有一个做中国菜的顾客。表面上看是引流问题,但从内到外,从局部到系统,发现核心是产品问题。因为中餐厅的菜品稳定性和标准化没有火锅那么容易,受厨师因素影响更大。所以,问题在于如何解决厨师产品的稳定性问题——挖深一点,其实在于商家老板对厨师的管理,这个因素可能是生意不好的问题的根源。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

如果不站在整个系统上看问题,深挖问题背后的根源,就叫引流问题,然后做大量的促销打折活动——你觉得最后会有效果吗?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

因此,只有找到问题的根源,给出有针对性的解决方案,然后保证强有力的实施和反馈,才能解决问题。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

如果要说哪种营销理论能够完全解释营销的全部内容,那只能推荐营销大师科特勒在《营销管理》中提出的4P理论框架:产品、价格、促销、地点。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

我看到有人说这个4P已经过时了,营销已经演变成7P、8P或4C...76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

(知乎截图)76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

(嗯,看来我的90后营销人员出来了)76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

其实这是营销最大的误区。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

理论有界限。当新现象出现但无法解释时,这个理论就会被迭代。但是没有这个4p框架覆盖不了的营销内容。比如互联网公司没有产品?互联网来了,就没有渠道了。自媒体不也是一个渠道吗?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

你做一个产品,怎么定价,怎么推广,通过什么渠道推广,都是4p内容。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

即使是简单的营销活动,也要考虑这个活动的产品效益是什么,活动价格多少,推广策略是什么,通过什么渠道。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

看到这里,你可能会说——怪物森森,你怎么能搬出去写这么简单的基础理论?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

嗯,我是好意。现在市场上那么多研究营销的人,或者说企业做营销的人,都是被各种流行的理论给反了。相反,没有多少人重视或学习这些基本的东西。所以我会在这篇文章中提到它。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

好吧,如果不继续争论理论的对错,现实中有很多理论,解决问题才是关键。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

总之,你只需要知道,无论是企业的营销内容,还是品牌的营销内容,都可以用4p框架来梳理你的营销工作。(其他经典理论,我们以后再讨论,今天才讨论。).76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

简单说一下4p。有兴趣的读者可以看看砖厚的《营销管理》(建议看最新版,因为有些细节是不断优化迭代的)。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

1.产品:产品是需求的解决方案76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

很多人提到产品,马上就想到实物,比如杯子,手机等等。事实上,在目前的商业环境下,产品不应该局限在如此狭义的范围内。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

比如付费领域的课程是产品吗?去吃饭,服务员提供的服务体验是产品吗?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

这些是产品的类别。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

如果非要给产品下一个定义,我同意这句话(忘了在哪看到的)——产品是需求的解决方案。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

你什么意思?换句话说,产品不仅仅是实物,还包括一些无形的体验和其他能够满足用户需求的东西。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

比如一家火锅店,既满足了吃好的需求,又满足了用户吃好的需求和社交属性。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

所以,你的火锅菜品,菜单,服务员的发言,店铺设计等等。,都是满足这些拥有足够食物和社交属性的顾客需求的解决方案。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

简单来说,我吃火锅只是为了满足自己对饱腹感的需求,但还是有社交需求(面子,请客等。)我来这里,所以你的服务和体验一定要跟上,才能满足我的需求,你的店铺才能真正为客户提供这种需求的完整解决方案,而你是提供价值的人,所以客户买单。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

即使是简单的实体产品,客户的需求点也要从包装设计和展示上考虑。比如一盘牛肉在大排场里可以随便摆放,但在高档餐厅里一定要强行摆放,因为你的产品需要满足用户的“装逼”需求。低阶演示如何满足这里目标用户的需求?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

很多人无法用定位理论来解释这种模式,因为对于用户需求的提升没有更深层次的理解——因为在这种消费环境下,顾客对餐厅的需求是不同的,不仅仅是吃饭,还有其他的情感需求,这些都需要通过这种模式来满足。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

符合需求的生意会长久,营销会有强项。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

(我个人建议读者朋友们不要在胡桃木上模仿这种模式,因为这种模式的运营成本很高,但是胡桃木在这方面有绝对的优势,比如大量的歌手和艺人资源,这是其他人无法比拟的。)76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

总之,我们要明白,现在的产品,从用户体验和为用户提供价值的角度,不能简单的理解为像实物一样那么侠义,也要明白用户对你的产品有什么需求和要求,所以你可以给他提供这个解决方案,产品就是这个需求的解决方案。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

这就是为什么他们也被命名。有的人放上算命、八字之类的就能卖出几十万个名字,因为他们不仅仅是提供“命名”的产品,他们为一些特定用户对于“好运、善良”的需求提供解决方案。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

2.价格:定价是一种策略76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

定价是一种策略。定价反映了你品牌的定位,也可能决定你品牌的生死。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

不要觉得我危言耸听。品牌因为定价不合理而消亡的例子太多了。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

比如我们团队做串香的一个品牌,一开始一串产品的价格比路边的(线上名人串香品牌)低,但是还是卖的不好。后来重新估值重新定价后销量更好。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

因为价格低不一定好,价格高不一定不好。关键是你的定价要符合你的战略方向和用户的价值感受。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

那你怎么知道要定多少?76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

这个问题不是一段话能说清楚的,是个大题目。总之,你不要定成本价。比如成本5元,你就卖8元——这是任意定价,很容易抹杀你的品牌。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

而是取决于消费者价值感知、竞争环境、相关合作伙伴的利益(比如供应商的利润也要考虑)、企业本身的利润和战略方向等因素。这是一个系统的问题,不是一个高明的决定。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

让我们再举一个我们服务的例子。我们在为河北某火锅品牌做品牌营销策划的时候,在品牌价值梳理等工作有了结果之后,在火锅淡季——夏天来临的时候,把火锅底部的价格提高了7到8元。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

很多人会觉得我们疯了——低价来涨价的人不多。!76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

后来我们提价,客户数量不小,但是销量上了一个台阶。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

记住,客户要的不是低价,而是一种价值感,比如占便宜或者值不值得。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

那我们为什么敢涨价?主要原因是我们为客户创造了额外的价值。比如我们的锅底被农夫山泉改良了,客户可以感受到我们提供的价值。当然,另一个原因是我们需要将自己与竞争对手区分开来。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

所以价格不贵,只值。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

定价不是直接以成本价为基础,而是取决于你的战略方向、整个企业体系和外部竞争环境。最重要的是你是否为客户创造价值,价格是否让客户值得花钱。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

3.推广:营销不仅仅是推广76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

我们可以看到各种促销折扣、广告活动、事件营销等等,这些都可以看作是促销内容。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

这里需要说的是,很多人把促销折扣当成营销,认为做营销就是促销折扣,这其实是一个巨大的误区。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

促销折扣本身只是一种促销方式——如果这种方式运用不好,很容易伤害品牌的长远利益,损害客户。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

大部分来自折扣的消费者主要是受到低价的激励,而不是需求驱动的价值消费。一旦恢复原价,除非你是垄断企业,否则很容易流失客户。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

打折是一种药,分为三个部分。不能乱用,更不能多用。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

推广的方式有很多,比如麦当劳甜点买一送一。但更重要的是,你的推广方式是否符合你的战略方向,是否应该围绕你的战略方向集中投入资源,突破消费者的门槛,挖掘消费者的心智,将企业优势转化为认知优势。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

比如你是一个酿酒商,你的品牌定位强调高端商务礼品,那么推广策略就集中在这个方向投入资源,比如广告主题、内容、呈现方式等。,这些都是协作性的,而不是品牌战略,然后创意的推广就集中在另一个目的上——很难形成品牌资产和认知优势,反而变成了无计划的资源投入,造成企业资源的浪费。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

4.渠道:渠道的选择和管理76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

至于对渠道的理解,不能认为渠道是传统线下经销商。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

渠道覆盖的上下游路径,比如供应商、经销商、分销商,都是产品渠道。不过我们平时说的大多是销售渠道。比如一些饮料和白酒会和餐厅合作销售,这里的餐厅就是渠道之一。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

随着互联网时代的到来,电商平台、微信、颤音都是渠道。比如小米与其他手机品牌交错线下渠道,走线上直销的渠道模式——这也是不同品牌的战略选择。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

不仅渠道的选择很重要,渠道的管理也很重要。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

比如当年娃哈哈可以把产品卖到偏远山区,然后迅速做出调整,依靠强大的渠道管理系统,可以把商品配送到全国各地。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

再比如去年开始流行的社交电商模式。虽然在线社交媒体被选为销售和传播的主要渠道,但一些平台因渠道管理不善而失去了核心渠道团队。这些例子并不少见。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

因此,渠道也是营销工作的重要组成部分。选择什么渠道,如何管理好,与品牌战略、企业成败等密切相关。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

总结:76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台

营销理论最重要的是应用和内化。这些有用的知识往往枯燥乏味,看似简单的基础,无法与那些有噱头的概念相提并论,容易被忽视——但这些往往可能是对你帮助最大的常识。76F网上赚钱项目-网上兼职手机赚钱,互联网赚钱新项目网络平台


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